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2018年初级出版资格betway787理论实务高效辅导(第六章 第6节)

中华betway787网  [ 2018年06月28日 ]  【

2018年初级出版资格betway787理论实务高效辅导(第六章 第6节)

  第六章 出版物发行

  第六节 面向消费者的相关活动

  一、出版物直销(一)自设门市销售出版物(二)由推销人员向消费者推直销(三)邮寄目录直销(四)接受消费者直接订购(五)网上销售。

  二、引导消费

  (一)宣传出版物:

  1.大众媒体,发送目录订单最常用,还有海报、书评,优点:①信息内容专一,容易引起消费者的注意②形式多样,出版单位可根据需要自行设计③面向的对象专指性强,效果好;

  2.新闻发布会,程序:①提炼内容,形成重点②根据上市时间,确定日期、地点和规模,拟定发布会方案③向相关的社会名流、专家学者、作者等发出邀请,并落实④提前检查发布会会场,协调关系,做好准备⑤举办发布会⑥收集有关报道评论,为出版物上市宣传做好准备。3.专题讲座宣传;

  4.发行人员培训;

  5.活动宣传

  6.会议宣传。

  (二)树立形象和品牌

  1.开展新闻报道。题材有:重要出版物出版、单位重大活动、出版工作新理念、有关先进事迹、人物等;

  2.处理好有关单位关系:坚持双赢原则、坚持信誉第一、加强合作;

  3.参与公益活动;

  4.策划公共关系广告:致意性、倡导性、解释性广告。

  促进销售:1.作者签售2.展销3.出版物陈列4.现场综合促销5.赠送样品6.建立常设的样品室7.附赠小礼品8.优惠与降价销售9.折价销售:提前付款折价、数量折价10.有奖销售11.读书竞赛。

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